Las transacciones de ropa usada en Musinsa crecen 10 veces en un año; Ellymarket de LF registra tasa de recompra del 34% con efecto de retención evidente
![Clientes visitando la tienda de outlet de Musinsa, presentada por primera vez en el país en el primer sótano del Lotte Mall Eunpyeong ubicado en el distrito de Eunpyeong de Seúl [Foto=Lotte Department Store]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/08/13/20260813150025514349.jpg)
A medida que el mercado de "recomercio" crece—un modelo donde se recuperan productos usados por los consumidores, se verifican y se vuelven a distribuir—las empresas de moda que se enfocaban en ventas de productos nuevos están expandiendo sus operaciones hacia el comercio de artículos de segunda mano.
Algunas empresas están adoptando estrategias para mantener a los clientes dentro de su ecosistema: otorgan puntos por la venta de ropa usada y los incentivan a recomprar productos nuevos utilizando esos mismos puntos.
Según el sector, el volumen de transacciones del segundo trimestre de 2026 de Ellymarket, la plataforma de moda de segunda mano lanzada por LF en septiembre de 2025, ha crecido aproximadamente 2,5 veces en comparación con el período inicial del servicio.
Ellymarket gestiona la recuperación, verificación, almacenamiento y reventa cuando los consumidores solicitan vender ropa usada. A los vendedores se les otorga "Ellyward", un crédito que se puede utilizar como efectivo en la tienda LF.
Se está observando un flujo en el que las ventas de artículos usados se convierten nuevamente en compras de productos nuevos. El volumen de transacciones de recompra en la tienda LF utilizando Ellyward aumentó aproximadamente un 80% comparando septiembre de 2025 con junio de 2026. Una estructura de consumo circular está consolidándose donde las recompensas por vender ropa usada se transforman nuevamente en consumo dentro de la plataforma LF.
Tanto el número de vendedores como las marcas disponibles han crecido rápidamente. El número acumulado de vendedores se ha incrementado 5,4 veces desde el lanzamiento, y las marcas disponibles para vender se han expandido de aproximadamente 15 marcas iniciales a más de 170 en solo seis meses. El rango de productos también se está ampliando, incluyendo no solo marcas contemporáneas sino también prendas de golf y equipamiento para actividades al aire libre.
Musinsa también está acelerando su expansión en el mercado del recomercio. El volumen de transacciones de julio de 2026 de su servicio "Musinsa Used" ha aumentado aproximadamente 12 veces en comparación con el primer mes de lanzamiento en septiembre de 2025.
También están ampliando los puntos de contacto fuera de línea. En la sección de artículos usados de la tienda Musinsa Outlet en Lotte Mall Eunpyeong, que abrió en marzo de 2026, el volumen de ventas durante los primeros cuatro días de operación superó los 2.300 artículos.
Detrás del enfoque de la industria de la moda en el recomercio existe un cálculo más profundo. La estrategia es mantener la segunda transacción del producto dentro de su propia plataforma, continuando el contacto con el cliente y vinculándolo nuevamente a la compra de productos nuevos.
![Página de inicio de Musinsa Used [Foto=Captura de pantalla de la página de inicio de Musinsa Used]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/08/13/20260813145652734594.png)
Vende ropa usada y compra ropa nueva nuevamente
En el pasado, el control del comercio de segunda mano estaba en manos de plataformas de transacciones entre consumidores (C2C) como Carrot Market o Bungaejangter. Desde la perspectiva de las marcas, era difícil saber dónde y a qué precio se revendían sus productos después de la venta inicial. El recomercio es un modelo donde las marcas y empresas de moda recuperan ese control sobre la segunda transacción.
Coolon FnC fue relativamente temprana en su movimiento entre las empresas de moda. En 2022 lanzó "OLO Relay Market", que permite a los clientes transferir productos usados a cambio de puntos que se pueden usar nuevamente en la tienda Coolon.
Inicialmente, el enfoque estaba en productos de su propia marca, como Coolon Sports, pero a partir de este año ha ampliado significativamente el alcance de marcas que acepta, incluyendo marcas internacionales y nacionales.
El volumen de transacciones de OLO Relay Market en el primer semestre de 2026 ha crecido aproximadamente 4,4 veces en comparación con el segundo semestre de 2022 cuando el servicio era inicial, y el número de vendedores ha aumentado entre 5 y 6 veces comparado con el primer año de lanzamiento.
El mes pasado lanzaron una aplicación móvil separada, fortaleciendo los esfuerzos por conectar la compra de productos nuevos en la tienda Coolon y la venta de artículos usados como un único proceso de consumo.
En definitiva, lo que buscan las empresas de moda es una estructura circular de "venta→uso→recuperación→reventa→recompra de productos nuevos".
Pueden evitar que productos usados se distribuyan a través de plataformas externas y mantener continuamente datos de clientes y productos. Además, si otorgan compensación por ventas de segunda mano como puntos propios, pueden esperar un efecto de "retención" que trae de vuelta a los consumidores.
También tiene significado desde la perspectiva de la gestión del valor de marca. Si las empresas participan directamente en la verificación e inspección de calidad, pueden reducir la incertidumbre sobre la calidad en comparación con transacciones entre individuos.
También pueden monitorear a qué precio se negocia su producto en el mercado de segunda mano, creando margen para gestionar incluso el valor residual del producto.
![[Foto=LF]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/08/13/20260813145454546580.jpg)
El mercado mundial de ropa usada alcanzará 393.000 millones de dólares
La expansión del recomercio no es un fenómeno exclusivamente nacional. Según el "Reporte de Reventa 2026" publicado por ThredUP, la plataforma global de moda de segunda mano, se proyecta que el mercado mundial de ropa usada crezca de aproximadamente 289.000 millones de dólares en 2026 a alrededor de 393.000 millones de dólares en 2030.
La proyección es que crecerá aproximadamente el doble de rápido que el mercado de ropa total durante los próximos cinco años. Se anticipa que la generación Z (nacidos entre mediados de los años 90 e inicios de los 2010) y la generación millennial (nacidos entre inicios de los años 80 y mediados de los 90) impulsarán el 71% del crecimiento del mercado hasta 2030.
Con la prolongada inflación, los consumidores más sensibles a los precios encuentran atractivo poder comprar productos de marca a precios más bajos. Los precios de los productos usados vendidos en Ellymarket de LF varían según la marca y el estado del artículo, pero típicamente oscilan entre el 20 y el 40% del precio de lista de productos nuevos.
Sin embargo, el recomercio no es necesariamente un negocio garantizado. Los productos usados varían en condición de uno a otro, requiriendo que se procese individualmente la recuperación, verificación, limpieza, reparación, fotografía, almacenamiento y envío.
Es más difícil mejorar la eficiencia operativa en comparación con productos nuevos, y existe la posibilidad de "canibalización" donde algunos clientes eligen productos usados en lugar de nuevos a medida que la venta de segunda mano crece.
El valor del recomercio operado directamente por las marcas también puede manifestarse más significativamente en efectos indirectos como el fortalecimiento de la relación con clientes y la reducción de incertidumbre sobre la calidad, en lugar de en la ganancia de las ventas de segunda mano en sí.
Un ejecutivo de la industria señaló que "el recomercio ahora ha trascendido el simple comercio de segunda mano y se valora como un punto de contacto clave para acumular datos de clientes e impulsar recompras", agregando que "cuando se establezca un modelo integrado que abarque canales en línea y fuera de línea, el eje de la competencia entre distribuidores se trasladará de las ventas de productos nuevos a todo el ecosistema de consumo circular".
* Este artículo ha sido traducido por IA.