NS, Hyundai, CJ y GS amplían canales de distribución y refuerzan apoyo a empresas medianas
Desde transmisiones gratuitas hasta desarrollo de productos, experiencias presenciales y expansión internacional
Las ventas por televenta caen cuatro años consecutivos: competencia por productos diferenciados
Hyundai Televenta está realizando consultoría personalizada a través del programa TOPS de desarrollo de pequeños comerciantes. [Foto: Hyundai Televenta]
Las plataformas de televenta están enfocando sus esfuerzos en descubrir y desarrollar marcas pequeñas y medianas prometedoras. En un contexto de contracción del mercado de televenta televisiva, estas empresas están fortaleciendo una gestión colaborativa para ampliar los canales de distribución de pequeñas y medianas empresas, al tiempo que buscan asegurar productos diferenciados que les den ventaja competitiva. El alcance del apoyo se está expandiendo desde ventas por televisión y dispositivos móviles hacia el desarrollo de productos, mercadotecnia, experiencias presenciales offline y expansión internacional.
Según informó la industria el 25 de agosto, NS Televenta operará una tienda emergente de su socio comercial "Everfit" en el Beauty Play de Hongdae hasta el 30 de septiembre. Al permitir que los consumidores experimenten el producto y realicen compras a través de un código QR en la tienda que los vincula con NS Mall, la empresa ha ampliado los puntos de contacto presenciales para productos que tradicionalmente se vendían en línea. También está iniciando un apoyo para la exploración de mercados internacionales. NS Televenta conformó un grupo de expansión global con cuatro pequeñas empresas del sector alimentario y participó en la Feria Internacional de Alimentos de Hong Kong del 13 al 15 de agosto, brindando asesoramiento con compradores internacionales e investigación de mercados de distribución locales.
Hyundai Televenta está desarrollando de manera gradual marcas pequeñas de belleza prometedoras. La empresa seleccionó 60 pequeños comerciantes de belleza como participantes de fase dos del "Programa TOPS" (patrocinado por el Ministerio de Pequeñas y Medianas Empresas y Startups y la Corporación de Distribución de Pequeñas y Medianas Empresas de Corea), brindando apoyo en desarrollo de productos, transmisiones de comercio en vivo y la entrada a su tienda editorial presencial de belleza "Coasis" hasta octubre. Esto sucede tras proporcionar apoyo de fase uno a 300 empresas en abril, seleccionando ahora aquellas con mayor potencial de crecimiento. Se prevé que las tres marcas de mejor desempeño reciban apoyo adicional incluyendo transmisiones por televenta entre noviembre y diciembre, así como operación de tiendas emergentes internacionales.
CJ OnStyle está vinculando el desarrollo de marcas con inversión y expansión global. A través del programa de incubación de marcas "CJ On:Curating", ha identificado aproximadamente 80 marcas en tres años, con las ventas combinadas de marcas seleccionadas en el primer semestre de este año aumentando aproximadamente 16 veces en comparación con el segundo semestre de 2023. Este año seleccionará 30 marcas nuevas y ha constituido un fondo dedicado de 11 mil millones de wones. Este mes lanzó la marca integrada de crecimiento colaborativo y responsabilidad social "ON:DO" y está operando un fondo de coexistencia de 60 mil millones de wones con IBK Corporate Bank para apoyar la financiación de negocios, desarrollo de productos, expansión de canales de distribución y expansión internacional de empresas socias.
GS Shop, a través de su programa de apoyo a canales de distribución para pequeñas empresas "On&Up", seleccionó 20 empresas de un total de 85 empresas beneficiarias. Estas empresas recibirán un mínimo de cinco transmisiones sin comisión de ventas, consultoría con especialistas en gestión de productos (MD) y apoyo de hasta 7 millones de wones para producción de contenido audiovisual. Las 12 empresas seleccionadas el año anterior generaron aproximadamente 900 millones de wones en resultados de pedidos.
La expansión del apoyo a la coexistencia empresarial por parte de las plataformas de televenta también refleja el estancamiento de los negocios tradicionales centrados en televisión. De acuerdo con la Asociación de Televenta de Televisión de Corea, las ventas totales combinadas de siete operadores de televenta el año pasado fueron de 18,5053 billones de wones, una disminución del 5,1 por ciento respecto al año anterior. Esto marca cuatro años consecutivos de declive desde 2021. Las ventas de transmisión también cayeron 0,9 por ciento a 2,6181 billones de wones, alcanzando el nivel más bajo desde 2012. La proporción de ventas de transmisión del total de ventas descendió por primera vez por debajo del 50 por ciento el año pasado, ubicándose en 46,7 por ciento.
Un funcionario de la industria manifestó: "La gestión de coexistencia empresarial reciente está evolucionando más allá del simple apoyo a canales de distribución hacia el desarrollo conjunto de marcas pequeñas prometedoras. Representa una estructura que beneficia a ambas partes, proporcionando oportunidades de crecimiento a las pequeñas empresas mientras asegura a las plataformas de televenta la oportunidad de obtener productos diferenciados".
* Este artículo ha sido traducido por IA.