Fundó empresa de marketing inmobiliario en 1999, asumió presidencia de la asociación en 2023 y fue reelecto en 2025
Logro de reconocimiento como sector independiente en 2024: "Crearé un entorno donde los colegas se sientan orgullosos"
![Jang Young-ho, presidente de la Asociación Coreana de Marketing Inmobiliario, quien impulsó la institucionalización del sector de intermediación inmobiliaria, ha identificado la legislación como su próximo objetivo. [Foto=reportero Yoo Dae-gil]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/10/26/20261026095900677007.jpg)
“Han pasado ya dos años desde que el sector de intermediación inmobiliaria fue clasificado como una industria independiente, pero no se ha avanzado en su definición clara ni en el establecimiento de sistemas de gestión. Mi principal objetivo durante este mandato es crear un entorno donde los colegas puedan trabajar con orgullo dentro del marco regulatorio.”
Esta es la ambición expresada por Jang Young-ho, presidente de la Asociación Coreana de Marketing Inmobiliario, al ser preguntado sobre sus objetivos prioritarios para este mandato. Aunque el sector de intermediación inmobiliaria ha sido reconocido como una industria independiente, existe una carencia de bases institucionales que abarquen calificaciones de empresas, responsabilidades y educación de trabajadores. El presidente Jang subraya que la legislación debe elevar la profesionalidad del sector y, simultáneamente, establecer con claridad la responsabilidad por los daños al consumidor que ocurren en los procesos de comercialización inmobiliaria.
El presidente Jang es un profesional del sector que fundó la empresa especializada en marketing de comercialización CLK en 1999 y continúa desempeñándose como director ejecutivo hasta la actualidad. Ha realizado diversas funciones, incluyendo estudios de mercado, planificación de productos y consultoría en proyectos de desarrollo inmobiliario, además de intermediación inmobiliaria. Participó como promotor en la fundación de la Asociación Coreana de Marketing Inmobiliario en 2018 y asumió la presidencia en marzo de 2023, siendo reelecto en marzo del año pasado.
Entre sus logros más destacados durante su mandato se encuentra la clasificación de la ‘intermediación inmobiliaria’ como categoría económica independiente en la revisión de la Clasificación Estándar Industrial Coreana de 2024. Esto supone el reconocimiento oficial del sector de intermediación inmobiliaria como una industria diferenciada, cuando anteriormente no contaba con tal distinción. Durante su reelección también se logró restaurar el nombre de la asociación al original, Asociación Coreana de Marketing Inmobiliario, en lugar del nombre que había adoptado, Asociación Coreana de Servicios de Comercialización Inmobiliaria.
El siguiente objetivo va más allá del reconocimiento en la clasificación industrial, apuntando hacia el establecimiento de un marco regulatorio legal. Aunque en el sector residencial existen algunas regulaciones que disciplinan las calificaciones de intermediarios de comercialización y sus programas de educación, la definición legal general del sector de intermediación inmobiliaria y las bases para la gestión e investigación de la realidad empresarial, incluyendo el sector no residencial como oficinas y comercios, aún son insuficientes.
El presidente Jang señaló: “En la legislación del Ministerio de Territorio, Infraestructuras y Transporte ni siquiera existe una definición del sector de intermediación inmobiliaria. Sin definición, no podemos realizar investigaciones de realidad adecuadas, y sin investigaciones, no hay base para la formulación de políticas.”
La necesidad de legislación también está vinculada con la protección del consumidor. Explicó: “Debemos establecer con claridad la responsabilidad cuando se producen daños al consumidor por información falsa o exagerada en el proceso de comercialización, y diseñar sistemas que permitan una reparación efectiva de daños.”
El tamaño de la industria también depende de estimaciones antiguas en lugar de investigaciones oficiales de realidad. Según datos calculados por el Instituto de Investigación de la Industria Residencial en 2022, hay entre 2000 y 2800 empresas de intermediación inmobiliaria en Corea del Sur y entre 46.000 y 65.000 trabajadores. La asociación señala que la falta de estadísticas oficiales que comprendan el sector en su totalidad dificulta una evaluación precisa de la magnitud de empresas y trabajadores.
El gobierno también está promoviendo la incorporación formal del sector de intermediación inmobiliaria al marco regulatorio. El ‘Plan Básico de Promoción de la Industria de Servicios Inmobiliarios 2026-2030’, presentado por el Ministerio de Territorio, Infraestructuras y Transporte en junio pasado, incluye como tareas prioritarias la incorporación regulatoria del sector de intermediación inmobiliaria y el reforzamiento de su gestión.
El gobierno planea enmendar la Ley de Comercialización de Edificios para establecer las calificaciones, obligaciones y bases de sanciones de los intermediarios inmobiliarios en el sector no residencial, así como incorporar explícitamente el sector de intermediación inmobiliaria en las leyes conexas. También ha identificado como tareas clave la expansión de las horas de capacitación para intermediarios residenciales y la creación de programas especializados de educación para el sector no residencial.
El presidente Jang manifestó: “Teniendo en cuenta la realidad del sector, donde muchas empresas realizan intermediación tanto residencial como no residencial, queremos revisar los estándares de calificación de manera racional y fortalecer la educación especializada para empresarios y trabajadores.”
El énfasis del presidente Jang en la educación también refleja cambios en el rol de las empresas de intermediación inmobiliaria. Mientras que en el pasado las actividades se enfocaban en la venta rápida en los puntos de comercialización, recientemente el rango de funciones se ha ampliado para incluir estudios de mercado desde fases iniciales de proyectos, predicción de demanda, estructuración de productos, revisión de precios de comercialización y gestión de clientes.
Enfatizó: “El marketing de comercialización no debe limitarse a simplemente vender rápido. Debe consolidarse como una industria profesional que, a través del análisis de mercado, propuestas de productos y predicción de demanda, evalúa conjuntamente riesgos comerciales.”
La formación de personal especializado es una actividad prioritaria de la asociación para materializar esta visión. Según datos de la asociación, en los últimos cinco años, 6558 personas han recibido la capacitación legal obligatoria para intermediarios de comercialización inmobiliaria. La asociación también ha dedicado esfuerzos a la formación de talento joven, siendo seleccionada como organismo ejecutor del Proyecto de Empleos Atractivos de la Ciudad de Seúl durante tres años consecutivos desde 2024, habiendo capacitado un total de 87 jóvenes talentos en marketing hasta este año.
Recientemente, la asociación está expandiendo programas de educación práctica en investigación de mercado utilizando inteligencia artificial generativa, redacción de reportes, creación de contenidos publicitarios y análisis de datos. El objetivo es que las empresas de intermediación inmobiliaria evolucionen más allá de simples organizaciones de ventas hacia organizaciones profesionales capaces de responder a cambios de mercado y analizar viabilidad comercial.
El presidente Jang considera la legislación del sector de intermediación inmobiliaria como una tarea que va más allá de mejorar el estatus de la industria, viéndola como esencial para asegurar la confianza del consumidor. Expresó: “El sector de intermediación inmobiliaria es una industria que asiste en una de las decisiones más importantes de la vida de los ciudadanos: la adquisición de vivienda propia. La transmisión honesta de información y el reforzamiento de la profesionalidad son, en última instancia, el camino para proteger la industria.”
Concluyó: “Yendo más allá del reconocimiento como categoría independiente en la clasificación industrial, mi objetivo más importante para el resto de este mandato es consolidar la industria como un sector con responsabilidad legal y profesionalidad.”
* Este artículo ha sido traducido por IA.