El mercado se satura con productos únicos
La diversificación empresarial asegura nuevos motores de crecimiento
Las principales empresas de estética de Corea del Sur están acelerando la expansión de su cartera de productos, abandonando la estructura centrada en un único producto. Esta estrategia responde a la evidencia de que el crecimiento basado en un solo producto estrella encuentra límites claros, impulsando a las compañías a ampliar simultáneamente su gama de productos y sus ejes comerciales.
Según datos del 22 de agosto de la firma de investigación de mercado DataBridge Market Research, la toxina botulínica se utiliza ampliamente para la mejora de arrugas, contorno facial y tratamiento de hiperhidrosis, representando el 44,3% del mercado de belleza nacional en 2024. Sin embargo, los analistas señalan que, con la maduración del mercado y el aumento de la competencia, existe un límite claro para mantener el crecimiento basándose únicamente en la toxina. Un ejecutivo de la industria biotecnológica señaló que "la búsqueda de nuevos pacientes se ha vuelto más difícil, y el mercado ha entrado en una fase de saturación donde resulta complicado aumentar las ventas nacionales con un solo producto".
Las empresas están acelerando la expansión de su cartera de productos. Al asegurar diversos productos como rellenos dérmicos y dermocosmética, pueden proponer a los hospitales diferentes combinaciones de tratamientos, mejorando su competitividad comercial. Considerando las características del mercado estético, donde los tratamientos repetidos son frecuentes, la capacidad de conectar a los clientes existentes con diversos productos también se considera una fortaleza clave.
Hucel es una de las empresas que promueve activamente la diversificación de su cartera. En el primer semestre de este año, mientras que la toxina botulínica impulsó el crecimiento de los resultados, la proporción de ingresos de sectores no botulínicos como rellenos y cosméticos representó aproximadamente el 41% del total. La empresa también está fortaleciendo su estrategia de empaquetamiento, ofreciendo conjuntamente toxina, relleno de ácido hialurónico (HA), suturas de hilos y skin boosters. El objetivo es vincular el relleno y el skin booster no como productos competidores, sino como tratamientos complementarios que amplíen los puntos de contacto.
Phamaresearch está ampliando su alcance empresarial con Rejuran como eje central. Mientras que el negocio de dispositivos médicos continúa representando más de la mitad de los ingresos, el sector de cosméticos liderado por Rejuran Cosmetic muestra una tendencia de crecimiento. En el segundo trimestre de este año, las ventas de cosméticos aumentaron aproximadamente un 96% en comparación con el mismo período del año anterior, impulsando la expansión de ventas internacionales. Se prevé la entrada en Costco Estados Unidos en el tercer trimestre.
La empresa también está ampliando su línea de nuevos productos. Además de un booster capilar que utiliza c-PDRN, su ingrediente patentado de cosméticos, está fortaleciendo su línea de productos ginecológicos basada en la materia prima DOT® PN. Recientemente presentó "Gyner", su primer producto de entrada en el mercado ginecológico. Aunque el negocio de suplementos nutricionales aún tiene una proporción pequeña, la empresa planea expandirlo aumentando sus puntos de venta en farmacias.
Jetema presentó el mes pasado una nueva visión: "Transformarse en una empresa de biosanitaria total". Actualmente, más del 60% de los ingresos de Jetema provienen del negocio de rellenos. La empresa está desarrollando pipelines de biotecnología de alto valor añadido, como medicamentos para la obesidad de la serie péptido similar al glucagón-1 (GLP-1) y tratamientos para mejorar la laxitud facial, como sus próximos ejes de crecimiento, mientras expande su negocio existente. Para lograrlo, incorporó a Yu Geun-jik, exdirector general de Witch's Factory, una empresa especializada en gestión de cosméticos, como vicepresidente general del departamento de dermocosmética.
La industria observa que la competencia en el mercado estético se está trasladando de productos individuales a carteras diversificadas. Un ejecutivo de la industria señaló que "la estética que depende de un solo producto necesariamente experimenta una mayor volatilidad en los resultados cuando la competencia se intensifica", añadiendo que "los hospitales prefieren recibir múltiples productos de una sola empresa, por lo que la competitividad de la cartera de productos puede determinar la competitividad general de la empresa".
* Este artículo ha sido traducido por IA.