Ramsima (nombre de ingrediente activo: infliximab), el fármaco de Celltrion para el tratamiento de enfermedades autoinmunes, ha alcanzado por primera vez el primer lugar en prescripciones en el mercado japonés de infliximab, superando al medicamento original. El logro se produce aproximadamente 11 años después de su lanzamiento en Japón en 2015.
Según datos de la agencia de investigación de mercados farmacéuticos IQVIA y información local del 17 de septiembre, Ramsima registró una cuota de mercado del 48% en el mercado japonés de infliximab en julio de este año, desplazando al producto original del primer lugar en prescripciones. Actualmente, cuatro productos compiten en el mercado japonés de infliximab, y Ramsima registra la cuota de mercado más alta entre ellos.
En Japón, la diferencia en el copago de los pacientes entre medicamentos originales y biosimilares no es significativa, lo que dificulta la expansión del mercado basándose únicamente en competencia de precios. Por lo tanto, los datos clínicos y de prescripción, el reconocimiento del producto, el valor de marca corporativa y la capacidad de ventas y comercialización se consideran factores clave que determinan las prescripciones reales.
Celltrion seleccionó a la empresa farmacéutica japonesa Nippon Kayaku como socio distribuidor local y ha vendido Ramsima considerando estas características del mercado. A partir de finales de 2017, su filial japonesa participó directamente en las ventas, implementando una estrategia de ventas de "dos vías" que utiliza simultáneamente la empresa asociada local y su propia organización de ventas.
Kim Ho-woong, vicepresidente de la División Global de Ventas de Celltrion, explicó: "El logro de Ramsima de alcanzar la cuota de mercado número uno en Japón 11 años después de su lanzamiento es el resultado de una estrategia de ventas personalizada que considera el entorno farmacéutico local y la competencia acumulada durante un largo período por parte del personal local".
La expansión de la cartera de productos para enfermedades autoinmunes de Celltrion en Japón también parece haber influido en el aumento de prescripciones de Ramsima. Celltrion vende en Japón cuatro productos para enfermedades autoinmunes, incluyendo Ramsima, el biosimilar de adalimumab "Yplaima", el biosimilar de tocilizumab "Abtozma" y el biosimilar de ustekinumab "Stekima".
Entre ellos, Yplaima mantiene el primer lugar en prescripciones entre los biosimilares de adalimumab en Japón, registrando una cuota de mercado del 21% a partir de julio de este año. Abtozma también registra aproximadamente el 10% de cuota de mercado en términos de presentación intravenosa (IV). Celltrion planea expandir las prescripciones a través de ventas y comercialización que utilizan múltiples productos, ya que el personal médico prescriptor clave para cada producto se superpone.
También se están preparando los lanzamientos de la presentación subcutánea (SC) de Ramsima. La filial japonesa de Celltrion está realizando trabajos preparatorios locales con el objetivo de lanzar Ramsima SC en 2027. Se espera que cuando se lance Ramsima SC, junto con la presentación IV existente, se amplíe el abanico de opciones según el entorno de tratamiento y las preferencias del paciente.
Kim agregó: "Se espera que el crecimiento de la línea de productos Ramsima se fortalezca aún más cuando se lance Ramsima SC el próximo año".
Según datos de la agencia de investigación de mercados farmacéuticos IQVIA y información local del 17 de septiembre, Ramsima registró una cuota de mercado del 48% en el mercado japonés de infliximab en julio de este año, desplazando al producto original del primer lugar en prescripciones. Actualmente, cuatro productos compiten en el mercado japonés de infliximab, y Ramsima registra la cuota de mercado más alta entre ellos.
En Japón, la diferencia en el copago de los pacientes entre medicamentos originales y biosimilares no es significativa, lo que dificulta la expansión del mercado basándose únicamente en competencia de precios. Por lo tanto, los datos clínicos y de prescripción, el reconocimiento del producto, el valor de marca corporativa y la capacidad de ventas y comercialización se consideran factores clave que determinan las prescripciones reales.
Celltrion seleccionó a la empresa farmacéutica japonesa Nippon Kayaku como socio distribuidor local y ha vendido Ramsima considerando estas características del mercado. A partir de finales de 2017, su filial japonesa participó directamente en las ventas, implementando una estrategia de ventas de "dos vías" que utiliza simultáneamente la empresa asociada local y su propia organización de ventas.
Kim Ho-woong, vicepresidente de la División Global de Ventas de Celltrion, explicó: "El logro de Ramsima de alcanzar la cuota de mercado número uno en Japón 11 años después de su lanzamiento es el resultado de una estrategia de ventas personalizada que considera el entorno farmacéutico local y la competencia acumulada durante un largo período por parte del personal local".
La expansión de la cartera de productos para enfermedades autoinmunes de Celltrion en Japón también parece haber influido en el aumento de prescripciones de Ramsima. Celltrion vende en Japón cuatro productos para enfermedades autoinmunes, incluyendo Ramsima, el biosimilar de adalimumab "Yplaima", el biosimilar de tocilizumab "Abtozma" y el biosimilar de ustekinumab "Stekima".
Entre ellos, Yplaima mantiene el primer lugar en prescripciones entre los biosimilares de adalimumab en Japón, registrando una cuota de mercado del 21% a partir de julio de este año. Abtozma también registra aproximadamente el 10% de cuota de mercado en términos de presentación intravenosa (IV). Celltrion planea expandir las prescripciones a través de ventas y comercialización que utilizan múltiples productos, ya que el personal médico prescriptor clave para cada producto se superpone.
También se están preparando los lanzamientos de la presentación subcutánea (SC) de Ramsima. La filial japonesa de Celltrion está realizando trabajos preparatorios locales con el objetivo de lanzar Ramsima SC en 2027. Se espera que cuando se lance Ramsima SC, junto con la presentación IV existente, se amplíe el abanico de opciones según el entorno de tratamiento y las preferencias del paciente.
Kim agregó: "Se espera que el crecimiento de la línea de productos Ramsima se fortalezca aún más cuando se lance Ramsima SC el próximo año".
* Este artículo ha sido traducido por IA.