[Entrevista] «Solo vender satélites tiene límites»…KAI transforma su negocio espacial con ventas de imágenes satelitales

Park Yong-hyun, jefe del Equipo de Desarrollo de Negocios Espaciales: «Más allá del desarrollo y entrega, estamos en transición hacia servicios»

• Park Yong-hyun, jefe del Equipo de Desarrollo de Negocios Espaciales: «Más allá del desarrollo y entrega, estamos en transición hacia servicios»

Park Yong-hyun, jefe del Equipo de Desarrollo de Negocios Espaciales de KAI, enfatiza la importancia de las imágenes satelitales. [Foto: KAI]

La Industria Aeroespacial y de Defensa de Corea del Sur (KAI, por sus siglas en inglés) está reorientando su modelo de negocio tradicional, alejándose de la fabricación y entrega de satélites al gobierno para enfocarse en servicios basados en la venta de imágenes y datos satelitales.

Park Yong-hyun, jefe del Equipo de Desarrollo de Negocios Espaciales de KAI, declaró en una entrevista realizada el 15 de septiembre en el Centro Espacial de KAI, ubicado en Sacheon, provincia de Gyeongnam, que «el mercado donde el cliente simplemente solicita satélites ya no ofrece competitividad, por lo que debemos transitar gradualmente hacia negocios de servicios que aprovechen los satélites que hemos lanzado».

KAI ha identificado en las imágenes satelitales su principal oportunidad de ruptura. El modelo consiste en lanzar primero satélites para capturar imágenes y datos que posteriormente se venden tanto al gobierno como al sector privado, generando así ingresos propios.

Park proyecta que el rol del gobierno en la industria espacial evolucionará desde el financiamiento directo del desarrollo de satélites hacia actuar como «cliente ancla», comprando imágenes y datos de satélites privados.

«El eje del mercado está cambiando hacia un modelo donde las empresas desarrollan y operan satélites directamente, mientras que el gobierno y otros usuarios adquieren las imágenes que necesitan», señaló. «Lo ideal es que el gobierno compre un volumen mínimo de imágenes para que las empresas tengan confianza e inviertan», agregó.

Para obtener ventaja competitiva en el negocio de imágenes satelitales es fundamental trascender la mera competencia de resolución e incrementar la «calidad de imagen» en sí misma. La inteligencia artificial (IA) fue identificada como tecnología clave para mejorar la competitividad de los servicios satelitales.

KAI también implementa una estrategia para penetrar mercados internacionales mediante servicios de imágenes satelitales. A través de Maisa, una empresa relacionada, planea suministrar primero imágenes satelitales y soluciones de análisis, para posteriormente vincular la venta de satélites.

«Resulta difícil llegar a un país extranjero y solicitar directamente que compren un satélite», explicó Park. «Estamos considerando una estrategia de entrada gradual: primero ofrecer imágenes y soluciones de aprovechamiento a países con menores barreras de entrada, para posteriormente expandir hacia la venta de satélites», concluyó.



* Este artículo ha sido traducido por IA.